5 niveles de anuncios, de olvidables a inolvidables
Qué hace que un anuncio pase de ignorado a recordado.
Ricky · Especialista en publicidad
· 4 min de lectura
El problema habitual de un anuncio es que nadie lo recuerda, y un anuncio olvidable cuesta lo mismo que uno malo. Cuando revisamos creativos de anuncios, los ubicamos en una escalera de cinco niveles, y la meta en cada brief es subir el anuncio por lo menos un nivel.
Nivel 1: Existe
Un logo, una foto del producto y un descuento. Parece un anuncio, así que la gente lo pasa de largo como a cualquier otro, y el presupuesto se acaba sin que nadie lo recuerde.
Muchos anuncios se quedan aquí porque son técnicamente correctos: el logo está bien, el producto aparece, el descuento es real. No tienen nada malo, y tampoco nada que destaque.
Nivel 2: Es claro
Una sola oferta, que se lee en un segundo en el celular. El producto es obvio, el texto es lo bastante grande y lo que se pide está claro. Solo con ser claro, un anuncio ya le gana a mucho de lo que hay en el feed.
Una prueba rápida: muéstrale el anuncio a alguien por un segundo en un celular y pregúntale qué vendía. Si no puede decirlo, sigue en el nivel uno.
Nivel 3: Es específico
El anuncio le habla a un tipo de persona sobre un problema. “Zapatos cómodos” es nivel dos. “Zapatos para enfermeras en turnos de doce horas” es nivel tres. Un anuncio específico le habla a menos gente, y significa mucho más para quienes alcanza.
Nivel 4: Pertenece al feed
El anuncio está hecho para el lugar donde corre. Vertical para stories y reels, que se entienda sin sonido, con el mensaje clave en el primer cuadro y no en el último. Se siente como parte del feed, así que la gente le da unos segundos más.
La misma idea casi siempre necesita una ejecución distinta para cada ubicación. Un banner que funciona en un sitio web puede verse rígido en una story.
Nivel 5: Se recuerda
El anuncio lleva algo que la gente recuerda después: una frase, un personaje o un estilo que le pertenece a la marca y aparece igual cada vez. El nivel cinco casi nunca sale de un solo anuncio. Se acumula cuando muchos anuncios claros, específicos y bien hechos comparten la misma firma.
A dónde apuntar
No todos los anuncios tienen que llegar al nivel cinco. La mayoría de las marcas llegan más lejos si cada anuncio es claro, específico y nativo de su canal, y si mantienen la misma voz y el mismo estilo en todos, para que lo memorable se construya con el tiempo.
Esa consistencia es más fácil cuando está por escrito. Tu Brand DNA guarda la voz, los visuales y la audiencia, y cada solicitud de anuncio parte de ahí, así que el anuncio número cien todavía se ve y suena como el primero.
Cuando un anuncio se estanca, pregúntate en qué nivel está y qué necesitaría para subir al siguiente. El arreglo suele ser pequeño: una primera línea más afilada, una audiencia más específica, un corte vertical.